Thaum nws los txog rau cov vitamin thiab cov tshuaj noj kom zoo, feem ntau cov neeg duab daim duab dawb dawb. Tab sis ib hom sawv tawm rau nws "Rape lwj" los ntawm Spirulina - ntsib lub teeb ci zaj sawv.
Zaj dab neeg ntawm cov lag luam ntxiv no qhia rau peb tias, ib qho kev tshawb nrhiav serendipitous tuaj yeem ua rau pom cov lus dab tsi.
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[Zaj sawv lub teeb lub teeb lub vev xaib raug cai lub website]
01. Sau "Zaj sawv sib tw" hauv kev ua lag luam kev noj qab haus huv
Tsim tau nyob rau hauv xyoo 1981 hauv Santa Cruz, California - lub nroog ntug dej hiav txwv uas ntxim nyiam - Zaj sawv cev nag los pib ua haujlwm hauv lub sijhawm ua ntej Is Taws Nem.
Lub hauv paus chiv keeb ntawm nws lub npe zoo siab tsis meej. Ib qho ntawm nws cov khoom thaum ntxov muaj cov kauv, ib hom algae. Cov kws tshawb nrhiav pom tias nyob rau hauv lub spectrometer, tus spirulina refacted tag nrho cov xim ntawm zaj sawv, thiab nws cov khoom noj khoom haus mirrored no "zaj sawv" sib txawv. Yog li, lub npe poetic "zaj sawv ntawm lub teeb" tau yug los.
Sib txawv: dhau ntawm cov vitamins tsuas yog
Tsis zoo li cov tshuaj pleev roj ntau ntawm cov lag luam monoteous ntawm kev ua lag luam, zaj sawv ntawm lub teeb tau coj ib tug "{} zaub mov {}}
[Zaj sawv pom lub teeb lub vev xaib official cov khoom screenshot]
Nws cov qauv yog cov hauv paus hauv cov zaub mov zoo - dense tag nrho cov khoom noj, kev tshawb fawb tau ua tiav rau kev ua kom zoo dua qub, kev ua ke rau kev nqus tau ntau tshaj plaws thiab kev ua tau zoo tshaj plaws. Hauv ntej, lawv tsis yog taw qhia "cov tshuaj vitamin" - lawv tau sib zog los tsim "zaub mov- kev noj qab haus huv" kev noj qab haus huv. Lub tswv yim no tau zoo tshaj plaws rau pem hauv ntej - Xav hauv 1980s.
02. Ib qho khoom siv ntau yam sib txawv: catering rau txhua lub neej theem
Zaj sawv cov khoom lag luam nyob rau txhua lub neej lub neej: Cov neeg laus, cov menyuam yaus, tiv thaiv kev tiv thaiv, thiab lwm yam. Nws zoo nyob rau hauv niche kev lag luam, nrog nws cov kab ua kua qaub vitamin tshwj xeeb tshaj plaws iconic.
Cov hom tau hais tau zoo muaj qee qhov zoo tshaj plaws {{0} Muag ntuj ua ntej, poj niam, thiab cov txiv neej. Qhov no tsis yog kev lag luam - nyob rau hauv ntau lub tebchaws Asmeskas, Zaj sawv cov khoom tsim lub teeb pom kev zoo prime sauv qhov chaw.
Channel Lub Tswv Yim: Blending Offline thiab Online
Zaj sawv cov khoom muaj nyob rau ntawm cov khw muag khoom loj xws li Walmart, ib qho ua tim khawv rau nws cov chaw faib khoom tshaj tawm. Lub caij no, nws tswj hwm qhov muaj zog nyob hauv online thiab e {{{1} Kev lag luam muag khoom siv, ua haujlwm zoo nkauj nrog cov khoom lag luam niaj hnub.
03. Sau ib hom nrog lub siab
Dab tsi tiag teev cov zaj sawv sib nrug yog nws txoj kev mob siab rau Philanthropy. Rau 25 xyoo, nws tau sib koom tes nrog cov tub rog vitamin - ib qho piv txwv tsis muaj tseeb ntawm lub luag haujlwm ntev hauv lub sijhawm thaum "CSR" tsis yog buzzword.
Xav hauv siab: nyob rau xyoo 1990, thaum kev sib raug zoo ntawm kev ua lag luam tseem yog niche, zaj sawv lub teeb twb tau nqis peev hauv zej zog. Qhov kev zam no yog kev txaus siab tiag tiag.
Hom Sov: Ntau tshaj li tsuas yog muag khoom
Zaj sawv lub teeb ethos yog "los txhawb cov poj niam lub zog thiab sib npaug, txhawb lawv kom lawv muaj kev cuam tshuam rau lawv lub ntiaj teb." Cov messaging radiates sov - nws tsis yog hais txog thawb cov khoom, tab sis hais txog conveying kev ua neej.
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04. Cov zaj dab neeg tseem ceeb: los ntawm General Brand mus rau nrhiav tau
Qhov tig tau tuaj xyoo 2018.
Colgate {{{pias} pias huab cua, tau tshaj tawm cov khoom siv rau cov nutranext, cov tuam txhab uas tsim cov khoom siv zaj sawv thiab cov neeg ntxim nyiam.
$ 700 lab tus neeg poob siab poob siab thaum lub sijhawm. Cov tshuaj dawb thiab ntxuav cov khoom siv lub tuam txhab siv nyiaj loj rau ntawm hom vitamin? Nws tsis tau npaj txhij txog.
Lub cav tom qab qhov tau txais
Colgate twb tau nkag mus VMS (cov vitamins, cov zaub mov, thiab cov tshuaj) nrog nws $ 290 lab tau txais ntawm kev rov ua dua tshiab. Lub 2018 Kev yuav khoom noj kom muaj zog yog qhov tseeb ntawm qhov dav dav rau hauv cov khoom noj qab haus huv.
Txawm li cas los xij, thaum lub sijhawm tshaj tawm - nrhiav tau cov nyiaj khwv tau hu, colgate cov kws tswj cov lus nug los ntawm cov kws tshuaj ntsuam cov kws tshuaj ntsuam. Tom qab tag nrho, kev ua kom ua kom dawb rau cov vitamins zoo li raug.
05. Cov kev sib tw thiab kev tawm tsam: Tsis yog txhua tus neeg sawv los nag
Xyoo 2019, Zaj sawv ci pom kev zoo ib qho kev kub ntxhov. Vim yog nce qib ua rau nws cov khoom lag luam, nws tau txog $ 1.75 lab nyiaj txiag nrog Los Angeles.
Qhov xwm txheej no ua tus nco: txawm tias "ntuj" kev noj qab haus huv tuaj yeem nqa cov kev pheej hmoo zais. Rau cov neeg siv khoom, ceev faj yog qhov tseem ceeb thaum xaiv ib qho ntxiv.
Colgate's "khuv xim"
Ntxiv rau zaj dab neeg, Colgate tau sau tseg tau 27% ntawm tus nqi ntawm cov khoom ntiag tug. Hauv 2023, ntawv tshaj tawm tawm tias Colgate tau sim muag nws underperforming vitamin ua lag ua lag luam. Los ntawm lub Cuaj Hlis 2024, colgate tau tawm ntawm cov vitamin tau tawm ntawm cov vitamin thiab ntxiv rau cov haujlwm.
Qhov no qhia ib zaj lus qhia: Hla - Kev lag luam kev lag luam tsis tiav - txawm tias Giants ua yuam kev.
06. Cov Lus Qhia thiab Kev Pom Zoo: Kev Lag Luam Txawj Ntse Ca Tus Zaj Nkauj
Cov yuam sij kom ua tiav
Sib txawv: Ib qho "tag nrho {- zaub mov {{}}} Based" Tsom los ntawm pib teeb tsa nws sib nrug los ntawm cov ntsiav tshuaj vitamin.
Niche domination: Nqus kev txawj ntse hauv kev ua lag luam zoo nkauj.
Ntev - Term Tilanthropy: 25-xyoo koom tes nrog cov tubtxib saum ntuj vitamin ua rau hom kev sov siab thiab ntseeg.
Omnichanmel Zoo: Ntsuas cov khw muag khoom offline nrog muag online.
Cov lus nug los xav txog
5. Kev phom sij ntawm tus ntoo khaub lig - Border Acquisitions: Capgate rooj plaub qhia tsis yog txhua yam them nyiaj them tawm.
6. Khoom Nyab Xeeb Ua Ntej: Cov hmoov txhuas qhov xwm txheej tsis huv uas tsis muaj kev nyab xeeb uas tsis - sib yeem.
7. Khaws Cia Txog Tus Kheej: Yuav ua li cas tswj cov cim npe tsis sib xws - nrhiav.
Txawm hais tias zaj sawv ntawm lub teeb pom kev zoo, kev sib cav, nws muaj peev xwm xaiv, nws lub hwj chim tseem ceeb, nws cov cawv hauv kev lag luam kev lag luam muaj nyob tsis ntseeg.
Los ntawm ntug dej hiav txwv pib hauv 1981 rau ib tus neeg uas ua ntawv thoob ntiaj teb, zaj sawv zaj sawv zaj dab neeg nco peb:
Qee zaum, kev tshawb pom yooj yim (li spirulina tus zaj sawv) tuaj yeem yug ib lub suab. Tab sis tseem ceeb tshaj, khaws ib qho kev tsis sib xws hauv kev sib tw ua lag luam thiab muaj tseeb rau cov txiaj ntsig tseem ceeb amid kev ua si zoo - cov no yog qhov kev xeem tseeb ntawm kev lag luam.
Tom qab tag nrho, feem ntau tshee rasbobows tsis lab - ua; Lawv tau tawm tsam ib txwm muaj cua daj cua dub.
Kev txhais lus Txhais Lus:
Kev coj nojkas & Kev lag luam ntsiab lus:
"全食物基础" txhais ua "{- zaub mov {}} Cov zaub mov zoo dua kev lag luam
"VMS (Vitamins, cov zaub mov, thiab cov tshuaj)" yog qhia meej meej kom paub meej cov xov zoo rau cov neeg nyeem thoob ntiaj teb tsis paub txog Asmeskas cov khoom lag luam.
Suab & Hom Suab:
Cov nqe lus zoo li "白花花的药片" dhau los ua "qhov sib piv dawb dawb" kom tau txais kev sib txawv ntawm cov vitamins thiab zaj sawv ntawm cov yeeb yuj, ntuj tsim.
"有温度的品牌形象" yog rov ua raws li "ib hom nrog lub siab" kom paub txog kev rov qab kho siab, ib qho tseem ceeb ntawm lub cim npe.
Kev Tsim Tshuaj:
"铅含量问题" yog txhais ua "cov qib ua txhuas kom zoo," ib qho kev kho mob tau siv hauv Asmeskas FDA thiab cov kev cai tswj hwm.
"减记了 27% 的价值" siv "sau cia 27% ntawm tus nqi," Tus Qauv Teev Npe rau cov khoom muaj kev phem.
Las Righ:
Zaj dab neeg cov qauv kev cai yog khaws cia rau kev tswj hwm nws txoj kev tshoov siab (piv txwv li, "sau rau daim duab zaj sawv tawm ntawm daim duab tus thawj ntiag tug.
Cov Neeg Tuaj Xyuas Kev Yooj Yim:
Cov ntsiab lus zoo li "Serendipitous nrhiav kev" (hloov "kev huam yuaj nrhiav" txhim kho cov lus zoo nkauj "txhim kho cov lus sau zoo thaum cov neeg nyeem khoom.
Cov ntawv txhais lus no cuam tshuam txog kev hais plaub ntug, kom ua rau cov khoom lag luam uas tau rov ua haujlwm thiab kev xav nrog Askiv {0} {{}} Hais cov neeg mloog.
